海关数据怎么用才能有效果？海关数据使用技巧

海关数据相信外贸人都不陌生，但是很多外贸朋友使用海关数据数据却用不出效果，开发不到客户，那么海关数据到底有没有用呢？要怎么使用海关数据才能有效果呢？本文就为大家分享一份详细的海关数据使用技巧。

一、开放海关数据的国家有哪些？

中国海关数据开放情况

中国的海关数据部分对外开放，目前开放的主要是进出口统计数据，不包含进口商、出口商数据。这些数据包括进出口商品年度总值、月度总值、国别、商品构成等字段，为研究和分析中国进出口贸易提供了权威、准确、全面、及时的数据支持。

其他国家海关数据开放情况

北美洲：美国、加拿大、多米尼加、墨西哥、巴拿马、哥斯达黎加等国家的海关数据对外开放。

中美洲：洪都拉斯、尼加拉瓜、萨尔瓦多、危地马拉等国家的海关数据也对外开放。

南美洲：阿根廷、巴拉圭、乌拉圭、厄瓜多尔、委内瑞拉、巴西、玻利维亚、秘鲁、哥伦比亚、智利、圭亚那等国家的海关数据同样对外开放。

欧洲：俄罗斯、乌克兰、英国、西班牙、摩尔多瓦等国家的海关数据对外开放。

亚洲：韩国、印度、巴基斯坦、越南、菲律宾、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、斯里兰卡、孟加拉国、日本、土耳其、泰国、阿富汗等国家的海关数据对外开放。

非洲：埃塞俄比亚、津巴布韦、肯尼亚、乌干达、利比里亚、博茨瓦纳、加纳、喀麦隆、莱索托、纳米比亚、科特迪瓦、南非、尼日利亚、乍得、中非、布隆迪等国家的海关数据对外开放。

大洋洲：新西兰和澳大利亚的海关数据也是对外开放的。

需要注意的是，虽然某些国家可能开放了海关数据，但数据的详细程度、更新频率和获取方式可能会有所不同。对于希望利用这些数据的个人和企业来说，了解特定国家的具体情况和要求是非常重要的。同时，在使用海关数据时，也需要遵守相关的法律法规和规定，确保数据使用的合法性和合规性。

二、海关数据有什么用

用过海关数据的外贸朋友就会发现，海关数据原始数据基本都是没有联系方式的，他一般只有公司信息、货物信息、物流信息、产品的描述，还有货物数量、重量、金额等信息。那么海关数据到底有什么用呢？

1.分析目标市场

如果您的企业有新产品刚上市，或者是现有业务量不饱和，准备开拓新市场，那么您一定想知道哪个国家的需求量更大，商机更多。通过海关数据，可以直观了解各个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这个国家的市场需求状况以及市场走向，为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考。

2.洞悉行业变化

外贸企业可以通过海关数据监测目标国家或地区的供应商变化，当该行业和市场持续有新的供应商加入时，说明该行业和市场利润和需求量可能很大，从而不断吸引着新的参与者。但对企业来说，同时也意味着市场竞争越来越激烈，要注意及时调整市场策略，让自己在竞争中处于有利地位

3.锁定竞争对手

外贸企业通过持续分析海关提单中发货人名称，可以准确了解到自己所在行业有哪些同行，这些同行的供货量是多少。 再结合百度搜索挖掘，可以进一步对这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析，做到知己知彼，从而更好地了解自身在行业中所处的位置和优势，便于企业有针对性地制定市场策略。

4.监测同行客户

外贸企业通过海关数据可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，掌握其采购商的采购规律；比如多长时间进行一次采购，一年采购几次，每次采购量是多少等，进而做到在适当的时间将适合的产品推荐给采购商，提高签单的成功率，快速抢占竞争对手的市场。

5.巩固现有客户

除了跟你合作，客户可能还有其他供应商。利用海关数据，外贸企业可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，了解客户除自己企业以外的供货来源和供货情况。通过与这些竞争对手的对比分析，可以了解自身的优势和劣势，从而寻找突破口，进一步巩固合作关系、扩大订单份额。

6.盘活老客户

如果你手上有合作过多次的老客户被同行撬墙角了，那么通过海关数据可以查询到新的供应商和交易记录。这些信息可以有助你客观分析客户转单的原因，找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题，并有针对性地进行改进和调整，从而争取重获客户认可，重续订单与合作。

三、海关数据如何开发客户

虽然通过海关数据可以知道哪些买家都在采购你的产品，但是不代表都适合你开发 。有的都是一直活跃在市场上的，合作链都很稳定，你是很难开发的。真正适合你开发的，是那种合作链不稳定 ，急需采购你产品的买家 ，采购量和你们供应量相吻合的买家 。另外要把握住采购商的采购周期 ，在最适合的时机联系他，成功率更高。这个时候就需要用到海关数据的分析市场和分析客户的功能了。

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