货代业务员怎么找客户？货代业务员找客户方法

货代业务员怎么找客户呢？其实货代业务员的目标客户主要是国内的外贸公司或有外贸部的工贸厂，其次是在中国采购产品的国外客户。那本文就为大家分享一下货代业务员找客户的渠道和方法。

货代业务员找客户方法

1.外贸B2B平台

阿里巴巴、环球资源，中国制造上有很多做外贸的工厂和外贸公司，可以按照产品类别对其进行统计、筛选、电话沟通、跟进开发。

2.海关数据

出口必经之路就是海关，海关除了能为外贸企业提供市场信息，尤其是是竟争对手的信息以外，还能帮助货代业务员找客户，中国海关数据往往会提供进口港及出口港等信息，货代可以从中发掘适合本公司航线的客户。

通过腾道海关数据，筛选出某一产品的进口商或出口商名单，并进一步了解这些公司的贸易量、交易伙伴等信息。接着，货代公司可以针对性地制定营销策略，通过电话、邮件或登门拜访等方式主动联系这些潜在客户，提供定制化的货运解决方案。

>>用腾道海关数据查找潜在客户<<

3.搜索引擎

利用搜索引擎的方式获取自己所在区域的外贸工厂跟跨境公司,带上资料、名片一家家的拜访。近水楼台先得月，有时候也要顺带拜访一下已经有联系但是没有见个面的客户， 潜在客户， 每周最好出去两次。

4.黄页

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称 地址 电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，通过黄页，能找到各个地方的企业/公司，但是需要自己慢慢筛选，找到做外贸出口的公司。找到公司后，可以用天眼查去找联系人方式。

5.外贸论坛

如：创蓝论坛、福步论坛、知无不言等外贸社区，是外贸人的聚集地，是货代人推广业务、找客户的最好平台。在这些平台找客户，一股都是采用回帖留言、签名栏等方式。

提醒大家：回帖切忌一味地推广业务、最好看完別人的帖子、提出一些比较中肯的建议或评论，这样更加容易获得关注，也能避免被版主屏蔽禁言。此外，也可以发表一些外贸知识和技巧，帮外贸人解决问题、这样更易获得他们的信任、得到他们的青睐。

6.展会企业目录

国内展会如广交会、上海地区的展会，参展企业一般都会涉及到出口生意；通过各种渠道获取到这些参展商的名录，对于货代来说非常有价值，客户就在这里面。

总结

以上则是为大家分享的货代业务员找客户方法，国际货代是一个搞关系，拼价格、拼服务的工程，有了客户资源之后，要想增加成单率，一定要做好以下四个方面：

1）一定要充分了解自己公司所提供的服务和优势航线。不要浪费了大把时间找来的客户，到最后才发现这个客户自己做不了。

2）打电话要讲究技巧，不要一上来就介绍自己的服务。

要先了解客户做的是什么产品，走的是哪条航线、有没有指定的货代等，再进行沟通、了解有没有合作的可能性。同时要将打过电话的客户做好统计。

3）坚持跟踪客户。虽然有很多的外贸公司都有固定的货代公司，他们认为货代的稳定性比费用更加重要。毕竟，货代要是出了问题，付出的代价更高。要想成功的介入他们，一定要以“不抛弃不放弃”的精神，定期的跟踪他们；如果他们指定的货代出现了问题，那机会就来了。

4）主动上门拜访客户。客户都会喜欢积极主动的业务员，适时地上门拜访，能拉近彼此的关系，有助于成单。当然上门拜访，并不是随机拜访，而是拜访一些有意向、有希望合作的客户。