用海关数据找客户的步骤

外贸企业可以通过海关数据来分析目标市场，洞察行业趋势，监测竞争对手，更能快速定位精准买家，是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。本文就为大家详细介绍一下用海关数据找客户的步骤。

海关数据开发客户的思路

拿到海关数据就开始往客户邮箱发开发信无疑是低效且无用的做法，但很多外贸人就在这么做。

想要用海关数据高效开发客户，首先要摆正心态，分清主次，明白数据的“辅助地位”，再结合这三个开发思路，精准确定潜在客户。

去粗取精

海关数据庞杂，因此这一步必不可少。建议采用最新的数据，如果没有最新数据，那么期限不要超过2年，超过两年数据真实性就会大大降低。而腾道海关数据已经更新到11月初了。>>立即申请试用腾道数据

确定目标市场后，就要开始筛选客户，在筛选时要清楚：

客户属于哪个行业？是专门做这一行还是涉猎众多？客人采购过哪些相关产品？采购数量是多少？采购周期是多长？能接受什么价格？这款产品在目标市场的均价是多少？客户经济状况如何？未来有多大潜力……

这一系列问题搞清楚了，你就会明白自己想要找什么样的客户，数据中有哪些客户符合自己的要求。

用海关数据找客户的步骤

一、直接查找

输入产品关键词或者是前4-6位的HS编码直接搜索。比如，你是做鞋子的，通过搜索可以直观地看到目前鞋类产品的整体出口情况，包括目的国，交易次数，采购商，供应商等。

这里要注意下，为什么是前4-6位的HS编码？因为我们使用的是境外海关数据，编码和数据内容都是以国外海关为准的。而正常来讲，全世界国家前六位都是一样的，但后面2-4位每个国家可能会有不同。为了保证搜索数据的准确性，我们要取相同位数。

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二、同行查找

想知道你的同行正在和哪些国外采购商合作吗？

例如输入这家同行名称：“ELEC TECH SOLID STATE LIGHTING HK”，就可以持续对同行的出口情况进行跟踪分析，点进去可以查看他的采购商，掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化。

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三、反向查找

由于每个国家的海关政策不一样，允许开放的海关数据也不一样。例如，欧盟国家是不开放提单详情的，如果外贸企业想开发德国、法国、意大利这些国家怎么办？

可以利用反查法。目前很多国家（美国、印度、越南、俄罗斯、巴基斯坦等）不止有进口数据，还有出口数据，我们可以通过这些国家的出口数据，查询到欧盟国家的采购公司，这些进口商同样也是潜在的优质客户。

四、类比查找

我们知道，从海关数据里找客户，其实就等于从竞争对手中撬单，如果进口商暂时没有更换供应商的想法，或者你的优势和之前的供应商相比并不明显，那么开发起来可能并没有那么容易。

这时候，我们不妨拓展下思路。认真研究海关数据中采购商的公司性质，从而了解我们产品在海外的分销模式和分销渠道。

比如，你是一家做太阳镜的外贸企业，通过海关数据对进口商进行研究，发现该类产品的进口商并不仅仅是传统意义上的光学仪器零售和批发商，还有很多女装用品分销商、饰品经销商、汽车零配件（4S店）的供货商，甚至是儿童用品专卖店。

明确了客户群体，我们可以结合搜索引擎、社交媒体、客户画像、地图找客户等功能进行多维度开发，进一步延伸海关数据的价值链，轻松实现目标客户的资源裂变。

以上则是为大家分享的用海关数据找客户的步骤，希望可以帮助外贸企业懂的如何利用好海关数据开发精准客户。