外贸公司一般怎么找客户？外贸公司找客户渠道

外贸公司想要拓宽市场，首要的就是寻找到精准的客户，但是很多外贸公司不知道该怎么找到合适的精准客户，那外贸公司一般怎么找客户呢？本文就为大家详细分析详细的外贸公司找客户的渠道。

外贸公司找客户渠道

1.独立官网：建个公司的独立网站，上传公司产品，及时更新一些跟产品和公司有关的文章及新闻，这样客户就有机会找到你们。

2. 谷歌搜索引擎：通过搜索引擎做关键词排名的方式，让潜在客户快速找到自己的方式来获取客户。

3. 谷歌地图：通过在谷歌地图输入相关行业的关键词，就可以找到对应客户的相关信息，再通过相关信息联系客户即可。优点是可以直接按国家地区来找，而且找到的都是精准客户。

4. 海关数据：通过产品关键词或HS编码一键查询目标客户，再借助其他辅助工具，挖掘该客户的精准邮箱，重点开发跟进就可以。

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1）精准定位，减少时间浪费

一旦你从海关数据中筛选出潜在的多次进口客户，接下来的关键是精准联系。通过海关数据平台，很多时候你能获取到客户的联系方式，或者至少能找到决策人的名字和职位。通过这一信息，利用LinkedIn、邮箱等渠道，直接与客户决策者建立联系，节省不必要的时间。

2）定制化的营销方案

对于这类高频进口客户，直接推送与他们需求匹配的产品信息会更有可能获得回复。针对客户的采购记录和需求，定制化的邮件或营销方案能够大大提高成功率。例如，可以根据客户的采购周期，提前准备好下一次的报价和产品推荐。

3）建立长期信任关系

多次进口的客户通常对供应商有较高的信任度。建立长期合作关系的关键在于稳定的产品质量和及时的售后服务。通过不断跟进和提供增值服务，增加客户的黏性，逐步将他们转化为长期合作伙伴。

5. 社交媒体推广：如Facebook、Instagram、Tik Tok、Linkedin、YouTube、Twitter、Pinterest等外国人比较活跃的社交平台，通过在这些平台上更新一些日常动态来获得国外客户的关注，从而开展合作。

6. B2B/B2C跨境电商平台：如阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源、速卖通、Shopee、 Lazada、亚马逊、eBay、Wish、敦煌网、Shopify等。

7. 传统展会：线上线下的贸易展会。

8. 老客户介绍新客户：鼓励老客户介绍新客户来获得客源。

9. 直接找客户官网：一般情况下，客户官网都会留有电话、邮箱及联系人等信息，直接在谷歌查找客户的官网，通过“Contact us”“About us”“company profile”等获取客户联系方式，或点击网站上的Facebook、Twitter、Google等图标，获得你想要的联系方式 。

10. 输入条件“Email/Tel+客户名称+域名”搜索：在已知客户公司名称的情况下，通过输入条件“Email/Tel+客户名称+域名”，直接搜索出所有与该公司相关的邮箱，可以逐一查看是否有联系人及电话等信息。

11. 黄页找客户：黄页是国外客户的百科全书，欧洲很多企业都习惯在黄页上刊登自己公司信息，并引入超链接，可以获得详细的公司及产品信息。与其漫无目地瞎找一通，倒不如静下心来寻找黄页中的客户。

12. 社媒推广找客户：在现在的外贸竞争环境和国外客户的采购行为习惯下，我们应该要学会更主动的去开发客户和塑造公司（个人）形象IP，例如Facebook营销，LinkedIn营销是获得潜在客户，获得询盘的最直接，有效的方法。通过维护自己的社交网络，发表有质量的图文和视频等，吸引越来越多的粉丝关注，有了粉丝经济，就不愁没有客户了。

以上则是为大家分享的外贸公司找客户的渠道，外贸本身是日积月累的过程，只要找对渠道，不断总结，效果是显而易见的事情。