如何开发拉美市场客户？一文详解开发拉美市场客户全攻略

拉丁美洲跟我们之间的贸易近些年来也是越来越多了，已经成为了中国非常重要的贸易伙伴，很多外贸小伙伴都想要开发拉美市场客户，但是不知道从何下手，今天就来给大家分享一下开发拉美市场客户全攻略。

拉丁美洲，是指美国以南的美洲地区，包括中美洲、西印度群岛和南美洲。其中，国人较为熟知的国家有：墨西哥、巴西、阿根廷、智利、秘鲁、哥伦比亚。

一、2023年中国对拉美各国出口了什么？

为了便于统计，我们仅仅以前1-5名国家为代表，分析其自中国进口的产品种类。

● 墨西哥：

出口金额排名前十的产品包括液晶平板显示模组、智能手机、彩色电视接收机、小轿车等。

除了上面的产品，铝合金制品、光电池、箱包制品、集成电路、空调、印刷电路等产品在当地也比较受欢迎。

● 巴西：

出扣巴西产品有光伏组件、浮动或潜水式钻探或生产平台的金额显著高于其他产品，逆变器、无线电话零件、除草剂、硫酸铵和聚酯变形长丝染色布也在前十名的行列。

除此之外，彩色数字接收机、电动载人汽车、集成电路、充气橡胶轮胎、锂电池、箱包、视频游戏、玩具、齿轮传动轴等产品也很受欢迎。

● 智利：

出口智利：光电池、智能手机、锂电池位于最受欢迎榜前三，便携式自动数据处理设备、小客车、其他火车、玩具、化纤针织钩编服装、小轿车位于第4-10名。

除此之外，充气橡胶轮胎、研磨机的研磨球及类似品、鞋靴、化纤制防寒服装、鱼油及其制品、棉袜、钢铁板材等产品也占据了相当大的比重。

● 哥伦比亚：在中国对哥伦比亚的出口产品中，智能手机、光电池、便携式自动数据处理设备占据了相当大的比重。充气橡胶轮胎、玩具、摩托车及脚踏车、铁或非合钢轧板、电视接收机、劳动布也在前十的行列。

除此之外，聚对苯二甲酸乙二酯切片、其他合金钢冷轧板材、摩托车零件附件、充气轮胎、箱包、聚酯变形长丝≥85％染色布、除草剂、LED灯等产品也很受欢迎。

● 阿根廷：

阿根廷自进口中国的产品中，手持式无线电话零件占比最大，环酰胺及其衍生物、空调、智能手机、其他非卤化有机磷衍生物等产品紧随其后。

除此之外，未列名结构上含有一个非稠合吡啶环的化合物、摩托车、锂电池、玩具模型、其他光通讯设备、其他阀门、光伏组件等产品也很受欢迎。

虽然各个国家存在不同，但是我国对拉美的出口优势产品集中于智能手机、锂电池、光电池、车辆及零附件、钢铁、化学品等工业制成品及零部件，以及家具、服装、玩具等消费品。

二、开发拉美市场客户攻略

拉美当地以西班牙语和葡萄牙语为主，如何能够触达客户呢？

1. 企业黄页

拉美很多国家的行业网站建设较发达，很多网站都有葡语、英语和西班牙语版本。

http://paginasamarillas.com是拉丁美洲最大的企业名录集合，内含阿根廷、智利、哥伦比亚、厄尔多瓜、萨尔瓦多、危地马拉、尼加拉瓜、巴拿马、秘鲁的企业黄页。可以在这里快速轻松地找到所需的解决方案。随时随地通过任何设备进行商业搜索。

2. 腾道海关数据

拉美地区很多国家（含墨西哥、巴西、阿根廷、智利、哥伦比亚等国）的海关数据都是对外开放的，外贸人可以利用海关数据寻找商机、拓展客户。

>>>通过腾道查询拉美海关数据<<<

对想要开发拉美市场客户的企业，腾道海关数据提供了宝贵的拉美海关数据，帮助企业分析产品的市场需求、找到拉美采购商和全球供应商名单，还能进一步分析采购商的全球供应链并获取关键决策人的联系方式。

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最后，拉美部分地区（含巴西、委内瑞拉、尼加拉瓜、危地马拉共和国等国家）可以无单放货。无须正本提单，收货人向海关表明身份后可直接清关提货，导致货物可能在货代公司不知情的情况下被提走。外贸人要注意防范风险。