外贸业务员开发客户的10种方法

外贸业务员在开发客户时，需要综合运用多种方法，以提高开发效率和成功率。那么外贸业务员怎么开发客户呢？本文为大家分享10个值得收藏的外贸业务员开发客户的方法。

外贸业务员开发客户方法

1.发送高质量的开发信：

·开发信的质量要高，多了解客户兴趣、优劣势，传递有价值的信息给客户。

·所发送的客户要精准对口，找对负责人。

·信件内容简明扼要，可以添加产品图片提高吸引力。

·语气要合适，避免过于强烈的商业推销语气，表达合作意向。

2.参加国内外展会：

·展会是外贸业务员与客户面对面交流的重要平台。

·在展会上，可以展示产品、解答客户疑问，并直接洽谈业务。

·展会前要做好充分准备，包括产品报价、宣传资料等。

·展会后要认真整理客户资料，及时进行后续跟进。

3.利用海关数据：

·腾道海关数据记录了每个国家和地区的进出口商品及数量。

·通过海关数据，可以找到已经向同类产品进口的国家和地区，以及主要进口商。

>>>通过腾道海关数据找精准进口商<<<

·直接联系这些潜在客户，介绍产品规格参数等信息，有可能获得订单。

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4.优化搜索引擎关键词：

·使用同义词、行业术语、中英文结合等方式扩大关键词覆盖面。

·通过搜索引擎找到潜在客户发布的采购信息。

·直接搜索关键词比在B2B网站上搜索找到的信息更全面、专业和详细。

5.主动联系已有供应商的公司：

·即使对方已有供应商，也可以尝试提供更优的解决方案或从小单开始做起。

·主动联系已有供应商的公司，表达合作意愿，争取合作机会。

6.横向搜索潜在客户：

·根据产品属性，横向搜索可能感兴趣的客户。

·例如，主营保健食品的可以联系健身中心，主营服饰的可以联系服装企业等。

7.通过国外社交媒体平台开发客户：

国外国际社交媒体平台很多，如：FACEBOOK、LINKEDIN、Twitter、instagram, Pinterest, skype, youtube,tinder, TikTok等，都可以找到客户，不过不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台和知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。

8.加入行业协会和论坛：

·加入相关行业协会，获取会员列表和成员企业基本信息。

·参加协会研讨会等活动，与会商洽谈产品事宜。

·加入行业论坛或讨论区，结识更多用户客户，了解市场情况。

9.通过B2B平台开发客户：

每个国家都有自己的B2B平台，但由于中国是世界的工厂，绝大多数出名及有流量的平台在中国。如Alibaba, Aliexpress, made-in-china等；

10.建立客户信息库：

·保存好每位联系过的客户资料，包括基本信息、联系记录等。

·建立客户信息库，方便公司内部共享和沟通。

·对客户进行分类管理，针对不同客户提供个性化服务。

以上则是为大家分享的外贸业务员开发客户的10种方法，希望对外贸业务员开发客户有一定的帮助。