如何开发美国市场？美国市场开发攻略

想做外贸和跨境电商的小伙伴们，想必都听过美国市场，这里人多，消费力高，谁看了不想分一杯羹？那么外贸人如何开发美国市场呢？本文就为大家详细分享一份美国市场开发攻略，帮助外贸人迅速了解美国市场。

一、美国市场的特点

1）美国是个移民国家，来找你的不一定是白人，可能是拉美裔、中东裔、非裔、亚裔，尤其是大公司的高层，印度裔比较多。

2）美国人一般比较开朗健谈，喜欢在谈正事前寒暄几句，所以准备点小话题比如天气等，但尽量不要涉及到政治、宗教等敏感领域，也不要信口开河，承诺做不到的事，很容易被投诉。

3）法律意识比较强，注意维权，所以签合同前，一定要看清楚条款，控制成本时也要注意知识产权问题!

4）美国经常会出现多地同名的现象，在确定运费和发货前，一定要跟客户确定好正确的地址。

5）美国人喜欢直来直往，给他们发邮件打招呼之后，就开门见山切入正题。

6）美国人喜欢在Google上搜索相关信息，可以的话，最好弄个独立站，会大大提高他们对你的信任度。

二、美国市场受欢迎的产品

1）智能家居产品和小家电：如家用智能投影仪，LED植物灯、空气炸锅，香薰机等；

2） 3C电子产品：如翻译笔，点读机，视频游戏设备、扩香仪等；

3）新兴科技产品：如3D打印机，无人机等；

4）健康美容类产品：如脱毛机、洁面仪、美甲灯、假发、假睫毛等；

5）休闲健身类产品：如遥控玩具、户外装备、派对用品、运动器材等；

6）此外还有花园类例如花卉、植物及清洁用品，包装类如礼品盒，还有家具、箱包、家纺用品等，都是比较热门的产品。

三、开发美国市场客户渠道

1）Manta：美国行业领先的企业名录

Manta网站是一个主要面向中小型企业的在线商业目录和资源平台。它提供了商业列表、公司资料、行业洞察和营销工具，帮助企业建立品牌形象，扩大业务渠道和提升市场影响力。

开发网址：http://www.manta.com

流量分析：全球美国访问量占比96%；八月份全球访问量高达292万。

2）Wholesale Central：美国领先的B2B名录

Wholesale Central是一个专门面向批发商和零售商的在线平台，Wholesale Central还提供了对供应商的详细信息。如他们的联系方式、经营范围、品牌信息等，帮助用户找到合适的供应商合作。

开发网址：http://www.wholesalecentral.com

流量分析：全球美国访问量占比80%；八月份全球访问量达39.5万。

3）参加各大展会

美国洛杉矶工业展览会（WESTEC）：两年一届，9月在洛杉矶市举办，该展览会是美国机械制造领域最重要的展会之一，参展产品主要是车床、镟床、钻床、镗床、铣床等；

美国拉斯维加斯五金工具展览会（NHS）：每年一届，每年5月在拉斯维加斯市举办，该展览会是全美最大的五金制品专业展览会，参展产品主要是日用五金、建筑五金、装饰五金等；

美国拉斯维加斯矿山机械展览会（Min Expo）：四年一届，9月在拉斯维加斯市举办，该展览会是全球采矿领域首屈一指的国际性大展，参展产品主要是各类挖掘机械，重型卡车及其配件等；

美国加利福尼亚复合材料展览会（CAMX）：每年一届，每年9月在加利福尼亚市举办，参展产品主要是玻纤原材料、玻纤化工原料、玻纤机械等；

美国玻璃及门窗展览会（Glass Build）：每年一届，每年9月在拉斯维加斯市举办，是北美市场玻璃门窗行业最大的展览会，参展产品主要是镶嵌玻璃、镀膜玻璃、隔热玻璃、防弹玻璃等；

美国拉斯维加斯消费电子展览会（CES）：每年一届，每年1月在拉斯维加斯市举办，是世界上最大、影响力最为广泛的消费类电子技术年展，参展产品主要是数码相机、摄像机、移动电话类、个人电脑类、上网本等；

4）利用海关数据开发美国市场客户

市场分析与目标客户筛选

利用腾道海关数据中的市场分析工具，外贸公司可以首先对美国市场进行全面的分析，了解目标行业的进口量、增长率及市场占有率等关键指标。在此基础上，企业可以筛选出有潜力的细分市场，并针对这些市场中的主要进口商进行重点关注。

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客户信息挖掘与分类管理

通过腾道数据，外贸公司可以获取美国潜在客户的详细信息，包括其采购记录、采购量、产品类别等。企业可以将这些信息进行分类管理，按照客户的采购需求、采购频率等指标，将客户分为不同层次，并制定相应的开发策略。例如，对于采购频繁且量大的客户，可以采取重点跟进的方式;而对于采购量小、频次低的客户，则可以采用邮件营销等低成本方式进行联系。

定制化营销策略

根据腾道数据提供的客户信息，外贸公司可以为美国客户量身定制营销方案。比如，通过分析客户的采购历史，预测其未来的采购需求，并提前提供相关产品的报价或样品。同时，结合客户所在行业的趋势，提供有针对性的市场分析报告，以展示公司的专业性和市场洞察力，从而增强客户的信任感。

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竞争对手分析与差异化竞争策略

腾道数据还提供了竞争对手的进出口数据，外贸公司可以通过分析竞争对手的产品线、市场份额以及客户群体，了解自身的竞争优势与不足。在此基础上，制定差异化的竞争策略，如提供更具性价比的产品、更优质的服务等，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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四、开发美国市场的注意事项

1)美国客户很喜欢用Google搜索供应商信息，利用Google Trend选择一些搜索量大的精准关键词，在自己独立站发布产品信息或资讯，提高关键词排名对美国客户的引流很有帮助。

2）美国同一地名的地点非常多，像Springfield/ Ashland/ Washington很多州的地名重复率很高。因此，报新客户运费的时候，一定要注意和客户确认州名和邮编。

3）要注意设置贸易壁垒的产品，如果货值较高或实际征收税率较高，可考虑通过转口贸易来应对。

4）美国客户对开发信或者newsletter的接受度高于其他国家。但开发信一定要开门见山，强调价值。书面英语要力求简练、明确，不拖泥带水。

5）和美国客户的沟通尽量直来直往，不要拐弯抹角，或含糊其辞，邮件称呼不太感冒dear,比较喜欢hi there, hey。

以上则是为大家分享的开发美国市场客户的详细攻略，希望可以帮助外贸人更了解如何开发美国市场。