怎么开发日本市场？日本外贸市场开发攻略

国内企业想要开发日本市场，首先要了解日本市场，要调查产品在日本市场是否有需求和发展的空间，要找出最适合你产品发展的市场。那么国内企业怎么开发日本市场呢？本文就为大家分享一份日本外贸市场开发攻略。

日本市场特点：

1、日本商业的渠道是非常传统和固定的，这和他们历史文化有关系。一旦你与他们开始合作，长期合作年份就比较长。这一点和德国比较像。这相对一些新兴国家的买家，尽管他们的成交速度会快，但移情别恋也会快！

2、日本商人信誉很不错，这是吸引企业愿意开发日本市场的原因。但日本买家对供应商的评估是比较严格，一开始就在观察你公司的背景，公司的规模是否与他们匹配，还有你公司的财务状况。

3、在产品方面的要求也是一丝不苟，相关认证、检测标准不能少， 绝对不允许张冠李戴，讲究包装是否符合环保要求。鉴于日本经济的低迷，导致需求增长一直很温和，部分日本买家会考虑降低一点标准，譬如能接受规模小一点的工厂，对卫生环境要求没那么苛刻。因此，对于那些不断提升产品定位和品质的公司，可以从战略上积极开发日本市场，这对企业的长期发展有很大的推动作用。

4、掌握日本采购权的人通常年纪比较大，要依赖互联网接触他们很辛苦。因此，要开发日本市场，主要依靠展会，最好直接去日本参展。另外值得注意的是，你不要过分期望在展会上他们会对你一见钟情，一旦对方对你有好感或一直保持联系，你最好有机会隔2-3个月去拜访一次，或者请他们到企业考察。另外，日本买手大都是男人，也大多数喜欢喝酒，别看他们西装笔挺。所以，保持经常会面、聊天能快速促进合作的机会。

5、日本人的细致和精致，也一样渗透他们的血液。他们会用习惯性或潜意识的思维来观察你。从第一天开始与他们打交道，你就需要特别注意。

6、开发日本市场，必须放长线钓大鱼。一旦有合作机会，或许第一单没利润可言，甚至是略微亏损，都需要勇敢拿下。因为一旦建立合作关系，未来的潜力还是非常巨大。

日本客人的特点：

1、日本人讲话时，喜欢表达浅层意思，不喜欢表达深层意思。深层意思需要由谈话对方，根据当时的具体情况，自己去猜测。

2、日本以"礼仪之邦"着称，讲究礼节是日本人的习俗。平时人们见面总要互施鞠躬礼，并说"您好"，"再见"，"请多关照"等。

3、日本人初次见面对互换名片极为重视。初次相会不带名片，不仅失礼而且对方会认为你不好交往。互赠名片时，要先行鞠躬礼，并双手递接名片。

4、本人无论是访亲问友或是出席宴会都要带去礼品，给日本人送礼要掌握好"价值分寸"，礼品既不能过重，也不能过轻。若过重，他会认为你有求于他，从而推断你的商品或服务不好；若过轻，则会认为你轻视他。

5、日本人对礼品讲究包装，礼品要包上好几层，再系上一条漂亮的缎带或纸绳。日本人认为，绳结之处有人的灵魂，标志着送札人的诚意。接受礼品的人一般都要回赠礼品。

6、日本人的细致和精致，也一样渗透他们的血液。他们会用习惯性或潜意识的思维来观察你。从第一天开始与他们打交道，你就需要特别注意。

日本常用的社媒和网站

1、社交平台

Twitter：日本推特用户为4845万，紧随美国之后排名第二；

Facebook：脸书在日本仍拥有2600万用户，其中大多数集中在20-40岁；

Instagram：日本Instagram平台上有3300万用户,主要受众群体年龄在18-29岁之间；

TikTok：TikTok在全球范围内都很受欢迎，包括日本。人们在这个平台上分享各种创意和娱乐内容。

2、沟通工具

Line：是日本最受欢迎的即时通讯软件，64%的日本人口使用LINE；

Messenger：在日本的日活渗透率为7.14%；

3、日本国内主流网站

搜索引擎：http://www.google.co.jp/

新闻资讯：https://fc2.com/

视频网站：https://www.nicovideo.jp/

门户网站：https://www.yahoo.co.jp/

4、日本海关数据

https://www.tendata.cn/

尽管日本的海关数据不对外公开，市面上仅有日本统计数据，但通过腾道海关数据可以深入分析与日本有贸易往来的各国企业和商品信息，具体包括哪些国家在向日本出口产品及其具体类别和数量。利用这些贸易记录，我们可以反向查找日本的采购商信息。这种方法虽然不是直接获取日本海关数据，但却能为我们提供宝贵的线索，帮助我们锁定潜在的日本客户。

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以上则是为大家分享开发日本市场的具体内容，希望可以帮助进军日本市场有一定的了解和帮助。