在俄罗斯干外贸怎么入手？俄罗斯市场开发策略

俄罗斯是世界上面积最大、资源丰富的国家，具有重要的战略地位和广阔的市场潜力，但同时也面临着复杂的市场环境和一些特有的挑战。那么在俄罗斯干外贸怎么入手呢？本文就为大家分享一篇俄罗斯市场开发策略。

一、市场调研与定位

在进入俄罗斯市场之前，进行充分的市场调研是非常重要的。你需要了解俄罗斯的市场需求、竞争格局、消费者偏好以及潜在的合作伙伴。

目标产品：首先明确你想要出口到俄罗斯的产品是什么。中国和俄罗斯的贸易关系中，中国的主要出口产品包括机械设备、家电、电子产品、纺织品、汽车配件、食品、化妆品等。了解哪些商品在俄罗斯市场上需求量大，哪些商品有市场空缺，可以帮助你精准定位。

市场需求分析：俄罗斯是一个庞大的市场，但也有一定的文化差异和消费习惯。因此，分析当地市场需求非常关键。例如，俄罗斯市场对食品类（如中国的速冻食品、调味品、茶叶）和家电产品的需求较大。

竞争分析：你需要分析本地和其他国家的竞争对手，了解他们的定价策略、产品特性、市场份额等。俄罗斯市场上存在很多来自德国、韩国、日本等国家的商品，这些商品的质量和品牌影响力较大，因此需要在产品和营销策略上有所创新。

二、俄罗斯市场开发策略

1）社媒平台

VK（VKontakte），俄罗斯最受欢迎的社交平台之一，用户数超过4亿人，大多是80—00后；是俄罗斯人获得资讯、休闲娱乐、交友互动的综合性网站。

Odnoklassniki，主打熟人社交，用户数超过1亿人，活跃用户群体为26—35岁。

Telegram，即时通讯软件，支持iOS、Windows Phone、Android平台的移动应用，在全球范围内拥有大量用户。

OK.ru，基于同学和老朋友的社会网络服务平台，网站声称拥有超过2亿注册用户和每天4500万独立访问者。

还有YouTube、TikTok，Facebook和Ins等也是俄罗斯民众的常用社媒软件。

2）搜索引擎

http://www.yandex.ru（俄罗斯本土搜索巨头）

http://www.rambler.ru（俄罗斯门户网站）

http://www.ulmart.ru（俄罗斯版京东）

http://www.mail.ru（俄罗斯及东欧地区最大的电子邮箱提供商）

http://avito.ru（俄罗斯版赶集网）

3）通过参加当地展览开发俄罗斯客户

1.马斯洛博国际家居展览会（Mebel）

这是俄罗斯规模最大、最具影响力的家具和室内设计展览会之一，每年在莫斯科举办，通常在每年的11月份举办，持续4天左右。

2.食品和饮料博览会（Prodexpo）

这是俄罗斯最大的食品和饮料展览会之一，每年在莫斯科举办。通常在每年的2月份举办，持续5天左右。具体时间可以根据每年的安排而有所不同。

3.汽车展览会（MAKS）

这是俄罗斯最大的航空、宇航和防务展览会之一，每年在莫斯科附近的茹科夫斯基机场举办。通常在每两年举办一次，一般在8月末至9月初的时间段内进行。具体时间可以根据每年的安排而有所不同。

4）海关数据

通过海关数据进行俄罗斯市场开发

a. 筛选目标行业和产品

首先，根据你的产品类型（如机械设备、消费品、化工品、食品等），查找与这些产品相关的海关编码（HS码）。通过筛选特定的产品类别，你可以找到俄罗斯对该类产品的需求和潜在进口商。例如：

如果你是做电子产品的，可以查找电子元器件、家电等的进口数据。

如果你是做食品的，可以关注俄罗斯的食品类进口数据（如速冻食品、调味品等）。

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b. 分析进口商的采购量和频率

通过海关数据，查看哪些俄罗斯公司进口了与你产品相关的商品，并且分析他们的采购量和交易频率。你可以关注以下几个指标：

进口频率：如果某个公司持续性地进口你的目标产品，说明他们是稳定的长期客户。

进口量和金额：根据进口量和交易金额，你可以判断他们的采购规模，筛选出大型的、潜力较大的客户。

进口国家：查看他们主要从哪些国家进口产品，如果他们已经有稳定的供应商，你需要评估是否有进入的机会。

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c. 获取公司联系方式

通过腾道海关数据平台，你可以获得进口商的名称、地址、联系方式。这些信息非常宝贵，可以帮助你直接联系到目标客户。

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d. 分析竞争对手

通过海关数据，你不仅能看到你的潜在客户，还能了解你的竞争对手是谁。你可以查看俄罗斯从哪些国家进口相同或类似的产品，找出竞争对手的供应来源和优势。这些信息可以帮助你调整你的销售策略，提升竞争力。

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3、付款方式

俄罗斯商人经常使用Qiwi、Yandex.Money和Webmoney等电子钱包付款，除了这些钱包外，万事达卡、Visa和本地Mir卡也用于在线交易。

Qiwi是俄罗斯最大的支付服务商之一。Qiwi就像拉卡拉与支付宝的结合体，可以让用户在线下，线上，或者手机上完成支付，业务涉及亚、欧、美、非洲。

Webmoney支持包括中国在内的其他70多个国家使用，因此，Webmoney也是外贸业务员与俄罗斯客户交易最常见的支付方式。

Yandex.Money是俄罗斯知名支付工具，支持钱包支付和现金支付，但这款工具一般是客户在收到货物后，再将钱款充值到出口商的账户。

以上则是为大家分享的俄罗斯市场开发策略，希望帮助企业顺利的进军俄罗斯市场。