哈萨克斯坦客户怎么开发？哈萨克斯坦市场分析

近年来，哈萨克斯坦的外贸市场展现出巨大的潜力和机遇，成为许多企业寻求新增长点的目标市场。但是很多外贸企业不知道哈萨克斯坦客户怎么开发？本文会为大家详细分析一下哈萨克斯坦市场。

市场需求

哈萨克斯坦的消费水平正在逐步提高，特别是在服务业和消费品领域。随着居民收入水平的提升，对高质量消费品的需求也在增加。这为外贸企业提供了进入市场的机会，尤其是在电子产品、家用电器和时尚服饰等领域。

作为欧亚经济联盟（EAEU）的成员，哈萨克斯坦与俄罗斯、白俄罗斯、亚美尼亚和吉尔吉斯斯坦之间的经济合作不断深化，为外贸企业提供了进入更大市场的机会。

客户特点

哈萨克斯坦是一个多民族、多文化的国家，主要居民包括哈萨克族、俄罗斯族、乌克兰族和其他少数民族。哈萨克斯坦的官方语言是哈萨克语，但俄语在商业和日常生活中也广泛使用。与客户沟通时，最好使用哈萨克语或俄语，以显示尊重和专业性。请确保重要文件和合同有俄语版本。

且哈萨克斯坦是一个多宗教国家，主要信仰伊斯兰教（占人口的70%左右），其次是东正教（占人口的25%左右）。伊斯兰教在哈萨克斯坦具有较深远的影响，因此尊重穆斯林的宗教习俗和禁忌对于商业交流至关重要。

饮食习惯以肉类为主，尤其是牛肉、马肉和羊肉。传统食品包括“库尔达克”（炒肉和蔬菜）、“贝什巴尔马克”（手抓肉）和各种乳制品。茶是哈萨克斯坦人日常饮品中的重要组成部分，特别是奶茶。

哈萨克斯坦客户怎么开发？

01、参加贸易展览和展会

哈萨克斯坦机械博览会

(KAZAKHSTAN MACHINERY FAIR)

每年，哈萨克斯坦和国际公司都会展示金属加工和机械技术领域的创新成果，包括金属加工机械和设备、焊接设备和材料、增材技术、工业 3D 打印等。

工业企业领导人、制造业产品消费者、工程师和技术人员、中小企业代表、政府机构和行业协会等都会参加此次展会。

哈萨克斯坦建筑博览会(KazBuild)

日期：2024年9月4日 – 9月6日

地点：阿拉木图 Atakent International Exhibition Centre

简介：KazBuild 是哈萨克斯坦最重要的建筑和建筑材料展览会。参展企业可以展示最新的建筑技术和产品，吸引专业观众和潜在买家。该展会为建筑行业提供了一个展示和交流的平台，有助于企业拓展市场和建立商业联系。

哈萨克斯坦国际农业博览会(KazAgro)

日期：2024年10月22日 – 10月24日

地点：阿斯塔纳 EXPO IEC

简介：这是哈萨克斯坦最大的农业展览会，展示农业机械、农产品和农业技术。企业可以通过参展推广农业相关产品，与农场主和农业企业建立联系。

哈萨克斯坦国际医疗健康展览会(KIHE)

日期：2025年5月21日 – 5月23日

地点：阿拉木图 Atakent International Exhibition Centre

简介：这是哈萨克斯坦最重要的医疗保健展览会，展示医疗设备、药品和医疗技术。企业可以在展会上展示最新的医疗产品和技术，吸引专业观众和潜在客户。

02、利用商会和行业协会

哈萨克斯坦商会（Atameken）

哈萨克斯坦商会是全国性的商业组织，涵盖多个行业。企业可以通过加入商会获取市场信息、参与培训和交流活动。

商会还为会员提供政策咨询和贸易促进服务，帮助企业解决在哈萨克斯坦市场面临的各种问题。

03、利用数字平台

电商平台

Kaspi.kz：哈萨克斯坦最受欢迎的电商平台之一，覆盖多个商品类别，包括电子产品、家用电器和时尚商品。企业可以通过在Kaspi.kz上开设店铺，推广产品，拓展线上销售渠道。

Satu.kz：另一个重要的电商平台，提供广泛的商品选择，包括家具、家居用品和电子产品。通过Satu.kz，企业可以快速进入哈萨克斯坦市场，吸引广泛的消费者群体。

多渠道网络营销

哈萨克斯坦人广泛使用社交媒体平台，如 VKontakte(VK)、Instagram、脸书以及领英等。企业可以通过这些平台进行数字营销，提高品牌曝光度。

在社交媒体上发布产品信息、促销活动和客户评价，吸引潜在客户，增加品牌知名度。

海关数据

通过腾道海关数据查询哈萨克斯坦进口“LED”进出口贸易数据。

>>>用腾道海关数据查询哈萨克斯坦进出口数据<<<

筛选目标客户：根据海关数据中企业的进口记录，筛选出对您的产品有需求的哈萨克斯坦企业。关注企业的进口产品种类、数量、频率等信息，判断其是否是潜在的目标客户。例如，如果一家企业在过去一段时间内多次进口与您产品相关的商品，那么它很可能对您的产品也有兴趣。

研究客户采购习惯：分析目标客户的采购习惯，包括他们通常从哪些国家或地区进口、采购的时间周期、每次采购的规模等。这可以帮助您更好地了解客户的需求，以便在合适的时间向他们提供合适的产品和服务。

了解竞争对手情况：查看在哈萨克斯坦市场上与您竞争的企业的出口情况，包括他们的客户分布、产品价格、市场占有率等。通过了解竞争对手的优势和劣势，您可以找到自己的市场切入点，制定更有竞争力的营销策略。

04寻找代理商和合作伙伴

本地代理商和分销商

寻找了解哈萨克斯坦市场并有良好网络资源的本地代理商和分销商，通过他们推广产品。

评估代理商的信誉、资源和市场覆盖能力，选择合适的合作伙伴。

联合推广和营销

与合作伙伴联合开展市场推广和营销活动，扩大品牌影响力。

共享市场信息和资源，优化市场策略，实现互利共赢。

以上则是为大家分享的哈萨克斯坦客户怎么开发的详细攻略，不管是什么市场，进入的方法和策略慢慢摸索总会有答案，但到真正接触客户、成交订单时，客户不会给你多次失误的机会。你很难知道自己在哪个环节因为做了什么事情而被客户pass，因为你不是他。