如何通过海关数据找外贸客户？

在外贸行业竞争激烈的当下，寻找潜在客户至关重要。海关数据作为重要信息资源，为获取外贸客户提供了有效途径。那么如何通过海关数据找外贸客户呢？本文会为大家详细分享一份海关数据找外贸客户的方法。

海关数据是海关在进出口监管中产生的贸易信息，包括进出口日期、商品、数量、价格、贸易国、进出口商等。其来源有海关官方渠道和商业数据提供商。海关数据具权威性、准确性和及时性，价值在于市场分析、竞争对手研究和客户开发。

01、筛选目标客户

确定产品相关性：利用产品关键词或海关编码在海关数据系统中进行搜索。例如，如果您是做灯具出口的，就可以输入 “LED” 等关键词，或者使用LED对应的海关编码进行查询，筛选出与您产品相关的采购商信息。这样能确保找到的客户对您的产品有潜在需求。

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分析采购商的采购记录，查看其采购您所经营产品的次数与所有产品采购次数的比例。如果某个采购商只是偶尔采购过您的产品，而其主要采购的是其他不相关产品，那么该采购商可能不是专业买家，或者只是将您的产品作为补充，合作的可能性和订单量可能相对较小，可以考虑筛选掉。而那些频繁采购您相关产品的采购商，则更有可能是专业买家，是重点开发的对象。

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考量客户规模适配度：根据采购商每次采购的数量、重量等信息来判断其规模是否与您的企业相适配。如果采购商的需求规模过大，可能超出您的生产供应能力；如果需求规模过小，可能无法满足您的业务发展需求。找到与您企业规模和生产能力相匹配的客户，能够提高合作的成功率和效率。

02、分析目标客户

采购习惯分析：研究客户的采购时间规律，了解其通常在什么时间段进行采购，比如有些客户每年固定在某些月份采购，有些客户则采购频率较高，每月甚至每周都有采购需求。掌握这些规律后，可以在客户可能采购的时间段前与其联系，提高沟通的效果和回应率。同时，分析客户每次采购的数量、频率、交易金额等，判断其采购习惯是否稳定，以便制定合适的营销策略。

供应商情况分析：查看目标客户现有的供应商信息，了解他们与现有供应商的合作时间、交易频率、采购价格等。分析这些供应商的优势和劣势，找出自己企业与他们的差异和竞争优势。例如，如果您的产品在质量、价格、交货期等方面具有优势，可以针对这些方面向客户进行宣传和推广。

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市场偏好分析：通过客户以往的采购记录，了解他们从哪些地区采购产品，以及采购的产品特点、品牌等。这可以帮助您判断客户对产品的品质、价格、风格等方面的偏好，从而更好地满足客户的需求。比如，如果客户一直从欧洲采购高品质的产品，说明他们对品质要求较高；如果客户经常从印度采购，可能更注重价格因素。

03、寻找同行客户

锁定同行企业：确定与您企业实力相当、产品类似的同行。可以通过行业资讯、网络搜索、展会等渠道了解同行企业的信息，然后在海关数据系统中输入同行企业的英文名称进行搜索（输入时可尝试去掉公司名称后面的部分单词，以提高搜索的准确性）。

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跟踪同行的客户：分析同行的出口情况，了解他们的客户信息，包括客户的国家、采购量、采购频率等。这些同行的客户已经有相关产品的采购需求，并且与同行建立了合作关系，说明他们对这类产品有一定的认可度。您可以尝试与这些客户联系，介绍自己企业的优势和产品特点，争取合作机会。同时，关注同行客户的新增和流失情况，对于新出现的客户及时跟进，对于流失的客户，分析原因并针对性地进行开发。

04、获取客户联系方式

海关数据锁定目标客户还不够，如果想和客户快速洽谈合作，关键还得找到关键人和关键人的联系方式。然而，目前市面上的海关数据大多并不具备这些信息，还是需要依靠人工一个个去Google查找。

而腾道海量数据库，覆盖全球2.1亿+企业、7亿+企业联系人，一键点击即可查看目标客户的企业背景、联系方式、主营业务、交易历史、海关记录等全方位的信息。

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以上则是为大家分享详细的海关数据找外贸客户方法，希望你通过海关数据可以挖掘到自己目标市场的精准客户信息。