如何开发墨西哥市场，墨西哥客户开发攻略

墨西哥，北美洲的一个国家，拥有丰富的文化和历史。近年来，墨西哥的经济发展迅速，对外贸易活跃。中国企业如何成功进入并拓展墨西哥市场？如何开发墨西哥市场呢？本文为大家详细分析墨西哥客户开发攻略。

开发墨西哥市场热销商品

（1）家居与厨房品类：包括床垫、床单套装、沙发、羽绒被等家居用品，饮水机、咖啡机、餐具、搅拌机等厨房品类。

（2）数码与电子品类：包括电视、智能手表、智能手机、平板电脑、入耳式耳机、监视器等等。

（3）时尚与配饰品类：包括服装、保暖裤、鞋履、手表、手镯、项链、耳环、珠宝等。特别是本土文化元素和手工艺品，深受墨西哥消费者的喜爱。

（4）美容与个护用品：墨西哥人注重个人形象和护肤健康，对护肤品、化妆品、美发产品和健康保健品等产品有一定的需求。

（5）体育与户外品类：墨西哥的地理环境和气候条件提供了丰富的户外活动选择，包括露营、徒步旅行、钓鱼、足球等。

开发墨西哥市场客户的渠道和注意事项

01、墨西哥当地展会

国内展会墨西哥商人参加的比较少。如果主打墨西哥市场的话，建议去墨西哥当地参加展会。墨西哥的五金展和建材展人流量很大。如果你有意向的客户，把展位号及时告知他，邀请他过去参加，很容易成单。

02、墨西哥当地资深行业协会

墨西哥当地有很多协会，利用协会资源去开发客户，效果比较明显。可以通过Google搜索：产品关键词 + Mexico + association，寻找产品相关的协会，对协会会员进行分析、筛选，寻找潜在客户。

03、墨西哥黄页

墨西哥黄页：http://www.seccionamarilla.com.mx/

墨西哥出口名录：http://www.lameibiz.com/ 

墨西哥搜索黄页：http://www.yellow.com.mx/ 

墨西哥索引黄页：http://www.trace-sc.com/firms.htm

这些黄页网站都可以试试，也能找到很多潜在客户。不要怕麻烦，免费找客户的方法，比拼的就是耐心和恒心，你想要开发更多的客户，就要比别人更加勤奋、努力。

04、墨西哥B2B平台:

http://www.mercatrade.com/

http://www.perfeto.com/

http://www.mexicochina.com/

这些都是墨西哥比较知名的B2B平台，可以根据自己的行业选择平台入驻，也能收获到一些询盘。发布产品一定要用西班牙语发布，做拉丁美洲的市场，就要尽可能地用西班牙语，好处多多。

05、搜索引擎

谷歌：http://www.google.com.mx/              

墨西哥本地搜索引擎：http://www.mexicoweb.com.mx/

通过翻译工具将产品关键词翻译成的西班牙语去搜索，逐步筛选、分析，能找到很多潜在采购商。一定要有耐心、有计划地找，并做好记录。很多外贸业务员都输在了坚持，找着找着就半途而废了。如果你能坚持下去，一定会有很多收获。

搜索关键词可以用这个办法：产品关键词（公司名称后缀+邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/……多变换关键词，并对查询结果做好统计。

06、海关数据

腾道数据提供来自218个国家和地区的贸易数据，涵盖约1.3亿活跃的买家和供应商信息。无论您是打算进入新的市场，还是扩大现有市场，腾道数据都能为您的战略提供数据支持。墨西哥目前也有进出口海运数据、进出口运输数据，都能满足你开发墨西哥市场的需求。

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07、社交平台

墨西哥人比较常玩的社交平台有：Facebook、LinkedIn、Youtube，完全可以利用这些平台进行企业宣传、产品推广。利用这些平台做营销要遵循规则，否则就会被封号，切忌频繁加人、加群、发广告。

建议一定要多站在客户的角度去发文章。发一些客户喜欢看的内容。比如：产品相关技术性的文章、行业生态链相关的新闻、产品的维护保养方法等等，在适当的地方提到自己的产品和公司，这样容易受到客户的喜欢和关注。久而久之，自然会主动来咨询你，当客户主动咨询你的时候，你就有了成单的优势。

另外，也可以将搜集到的“潜在墨西哥客户的企业名称、联系人姓名”信息在这些社交平台上搜索，可能会发现该企业更多的联系方式，甚至能直接找到采购决策人。和他们在线沟通谈判，比邮件的跟进效率要高很多。