俄罗斯外贸市场怎么开发？俄罗斯市场开发攻略

俄罗斯毗邻中国，是一个很广阔的市场，可是俄罗斯客户大多不擅长说英文，也较少使用Google等搜索引擎，可能很多外贸人被语言这一关吓退，但正是这样，才是一个好机会。那么俄罗斯外贸市场怎么开发呢？本文就几个方向详细解析一下俄罗斯外贸市场开发攻略。

一、俄罗斯外贸市场贸易现状

自2017年以来，俄罗斯和中国之间的贸易关系开始迅速发展，贸易额也在不断攀升，中俄两国之间的投资合作正在不断增强。

根据中国海关总署公示的数据，2023年1月至11月，中俄两国贸易额同比增长26.7%，达到创纪录的2181.7亿美元。统计数据显示，中国对俄罗斯的出口连续11个月增长50.2%，达到1003.3亿美元。

值得一提的是，此前中俄领导人提出贸易额翻番的目标，即到2024年将两国之间的贸易额翻一番，从每年1000亿美元增至2000亿美元。

而今年，就是2024年，相关外贸人一定要把握好这波势头，抓住机遇！

二、俄罗斯海关数据

俄罗斯开放进出口关单数据， 想了解这个国家的贸易情况， 通过海关数据，你就可以知道当地哪些产品比较热销，比如：只需要选择国家，选择进口商，就可以快速统计出俄罗斯热销的一些产品，对我们用于选品是非常有帮助的。

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三、俄罗斯外贸网站

1. yandex.ru

yandex是俄罗斯最大的搜索引擎，如果你们公司有俄语的业务员就更方便了。在搜索结果之前，你需要明确你的市场范围、公司位置。然后根据你想搜索的关键词，就可以搜索出来很多公司信息，需要你去做一层信息筛选，可以结合一些插件来找到更加匹配的客户。

2. B2B.by

在这个网站，你可以找到一些俄罗斯买家的邮箱、官网等联系方式，通过找到的邮箱可以给客户发邮件，去询问采购意向。

3. agroserver.ru

这里也聚合了非常多的俄罗斯采购商，你也能在这里面找到电话等详细的信息。

通过俄罗斯搜索引擎、B2B网站、黄页网站、购物网站、包括一些民间的经贸网站都能更好地了解俄罗斯客户，更好地进行市场开发。

四、社交媒体平台

1. VKontakte（VK）

VK是俄罗斯最主要的社交媒体平台之一，注册网址就是VK.com，中国手机号是可以注册。

2. Odnoklassniki

这个平台，Odnoklassniki，他主要服务于俄罗斯本土用户，是流行于俄罗斯和一些前苏联加盟共和国的社交网站。目前是俄罗斯的第七大网站，拥有超过一千万的注册用户。

3. Instagram

Instagram在俄罗斯也拥有很广泛的用户群体，还可以和Facebook同步，比较推荐，很多做国际贸易的大牌企业也在做Instagram营销。第二个平台更加年轻化，适合化妆品等品类，如果你是做机械、服装等行业，而且是做B2B生意，建议用VK和Instagram开发，效果会更好。

五、俄罗斯消费市场概述

中国往俄罗斯外贸市场主要出口的产品：机电和消费品、纺织品、汽车及零部件、家具玩具、金属制品、矿物及陶瓷品、化工品、橡胶品等等。

1）成人服装和鞋子是需求最大的商品类别，由于俄罗斯大部分主要城市（如莫斯科等）冬季较长，所以裘皮、棉服等保暖服装，以及皮靴或棉鞋等鞋类，在冬季是必不可少的；夏季温度不高，但阴天较多，经常下雨，因此雨伞是必备用品。

2）俄罗斯食品安全问题备受关注，人们更加注重健康食品的选择。蔬菜、水果、有机肉类、蜂蜜等天然食品是俄罗斯电商的热门产品。

3）高质量的家居用品：俄罗斯有着漫长的冬季，人们通常花更多时间在家中。如床上用品、毛毯、沙发套、窗帘等产品也是俄罗斯电商的热门产品。

4）俄罗斯年轻人对电子产品有很高的需求。智能手机、平板电脑、笔记本电脑和相机等产品在俄罗斯市场非常热门。

如果你的产品属于此范畴，开发俄罗斯外贸市场大概率没错。