2025年俄罗斯外贸市场怎么样？几个维度分析俄罗斯市场

俄罗斯市场，作为全球TOP10的经济体之一，总人口为欧洲最多，互联网普及率高，几乎覆盖了1.64亿人口总数，对于中国企业而言，是一块十分需要提高重视的掘金地。那么俄罗斯外贸市场怎么样呢？本文为大家从几个维度分析俄罗斯外贸市场表现。

俄罗斯市场分析

俄罗斯是一个重工业大国，轻工业领域相对而言发展较为滞后，这一现状促使该国在众多商品上高度依赖进口，2023年，中俄双边贸易展现出强劲的增长势头，贸易额高达2401.1亿美元，较去年飙升26.3%，彰显了中国作为俄罗斯连续14年最大贸易伙伴稳固地位。在这一背景下，两国间的合作领域不断拓展，农业、高科技产业以及跨境电商等新兴领域正成为推动双边贸易发展的新引擎。

值得很多人关注的是，自从2022年俄乌冲突爆发以来，面对西方国家的制裁压力，俄罗斯电商市场经历了一场变革，许多国外电商平台及品牌相继推出俄罗斯市场，众多平台品牌的撤，为本土电商的崛起创造了机遇，当然，同时也暴露出了市场供给缺口与商品价格的攀升，本土商品供

不应求，战争因素导致成本上涨，而此时，“中国制造”凭借高性价比与丰富多样的产品线，极其迅速地得到了俄罗斯消费者和本土电商平台的青睐，满足了俄罗斯市场的需求，更在关键时刻填补了市场的空白，增强了市场的韧性与活力。

那么在2024年，俄罗斯外贸市场是否还能继续焕发出新活力，我们首先需要来看一组数据。

根据中国海关总署发布的最新数据，2024年前8个月中俄贸易额达到了1584.69亿美元，同比增长1.9%。具体数据如下：

2024年1-8月，中俄贸易额为1584.69亿美元。

2024年1-8月，中国对俄出口719.11亿美元，同比增长0.4%。

2024年1-8月，中国自俄进口865.58亿美元，同比增长3.2%。

2024年8月当月，中俄贸易额为216.87亿美元。

2024年8月当月，中国对俄罗斯出口102.64亿美元，同比增长2.7%。

2024年8月当月，中国自俄罗斯进口114.23亿美元，同比增长17.7%。

这些数据显示了中俄贸易在2024年的良好发展态势。

俄罗斯市场的消费特点

消费者需求的多样性

俄罗斯市场消费需求的多样性体现在不同地域、不同社会群体以及不同文化背景下，消费者对商品和服务的多样化需求，俄罗斯地域辽阔，不同地区的消费者因气候、文化传统等因素，对商品的需求存在着显著差异，同时，也由于俄罗斯社会阶层复杂，不同收入阶层的消费者对商品的需求和偏好也有所不同。

不同收入阶层的消费需求差异。

俄罗斯市场消费者的收入阶层差异大，导致不同收入阶层的消费者在消费需求上存着极其显著的差异，高收入的阶层消费者更注重于商品的品质，而低收入的消费者则更加注重性价比，64%的俄罗斯顾客会倾向于将单次购物金额控制在30美元以内，因此高性价比、经济耐用的国内外商品在市场中大受欢迎，也成为了消费者竞相购买的热门选择。

个性化凸显

商家需要精准捕捉消费者在产品个性化上的需求，通过利用消费者过往购买记录推荐相似的产品，打造给个性化的购物车页面或提供定制化的优惠方案，将显著提升转化效率，赢得消费者的青睐。

品牌忠诚度高

俄罗斯消费者对品牌忠诚度非常高，他们对于产品的品牌认同性极高，一旦他们喜欢你的品牌，那么就会长期购入您品牌的产品，因此商家可以加大品牌宣传力度，深化企业品牌形象，树立品牌认同感。

周四购物潮。

周四已经成为俄罗斯在线购物活动的黄金时段，平均的消费金额达到一周之内的巅峰，相比周一更是激增了57%，这一现象也反映了俄罗斯民众倾向于在周末前夕进行集中采购，以确保周五和周六晚上的娱乐时间不被占据，因此商家需要利用这一消费习惯，策划针对性的营销活动，来吸引顾客在周四涌入店铺，享受购物的乐趣。

俄罗斯外贸市场客户开发网站

yandex.ruyandex

俄罗斯最大的搜索引擎，在搜索结果之前，外贸人需要明确自己产品的市场范围、公司位置。然后根据想搜索的关键词，就可以搜索出来很多公司信息，做一层全面的信息筛选，也可以结合一些插件来找到更加匹配的客户。

B2B.by

在这个网站，外贸人可以找到一些俄罗斯买家的邮箱、官网等联系方式，通过找到的邮箱可以给客户发邮件，去询问采购意向。

http://agroserver.ru

这里也聚合了非常多的俄罗斯采购商，外贸人也能在这里面找到电话等详细的信息。通过俄罗斯搜索引擎、B2B网站、黄页网站、购物网站、包括一些民间的经贸网站都能更好地了解俄罗斯客户，更好地进行市场开发。

俄罗斯精准客户开发：腾道海关数据拥有俄罗斯进出口贸易数据，除了基本的货物描述和交易记录，还包括公司信息、通知人信息、包装信息、联系人信息等，为外贸企业提供全方位的数据支持。

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俄罗斯社交媒体平台

VKontakte（VK）

VK是俄罗斯最主要的社交媒体平台之一，注册网址就是http://VK.com，中国手机号是可以注册。 Odnoklassniki

主要服务于俄罗斯本土用户，是流行于俄罗斯和一些前苏联加盟共和国的社交网站。目前是俄罗斯的第七大网站，拥有超过一千万的注册用户。

InstagramInstagram

在俄罗斯也拥有很广泛的用户群体，还可以和Facebook同步，比较推荐，很多做国际贸易的大牌企业也在做Instagram营销。第二个平台更加年轻化，适合化妆品等品类，如果外贸人是做机械、服装等行业，而且是做B2B生意，建议用VK和Instagram开发，效果会更好。

俄罗斯市场贸易需求

在小商品和生活消费品领域，中国产品在俄罗斯的认可度和占有率进一步扩大。在手机电脑、智能穿戴、家用电器等数码家电外，服装鞋帽、美妆护肤、儿童玩具、宠物用品、家居装饰等几乎所有细分门类都对中国商品有着大量的需求。

生活必需品

食品、饮料、日常用品的需求持续保持稳定态势，成为了民众生活中不可或缺的基石。面对制裁带来的进口限制，消费者纷纷将目光投向本土产品，尤其是在粮食、乳制品和肉类等方面，政府支持农业，通过一系列措施支持推动本地食品市场增长。

科技与电子产品

即便外界环境复杂多变，在俄罗斯，智能手机、电脑等科技产品依旧保持着强劲的市场需求，尤其是在大城市之中，国内替代品兴起，本土品牌受到极大欢迎，但是中国产品在俄罗斯市场也占据着重要的地位。

健康与医疗产品

老龄化推高药品、健康监测设备需求。政府投资医疗设备，但高端设备由于技术门槛较高，国内无法研发，仍依赖进口。

建筑与家装

随着住宅建设和基础设施项目增加，俄罗斯对建筑材料和家装产品的需求显著上升，尤其是节能环保材料，如节能窗户、智能家居设备和环保涂料。

高端奢饰品

经济波动下奢侈品需求稳定，尤其高收入群体通过第三国市场购买高档时装、手表和豪车。

迎来黄金十月，受季节变化和消费者行为习惯的影响，外贸人又要将目光投入到哪些产品行业呢？

秋季服装

十月是气温显著下降的季节，消费者需要购买更多的保暖服装，重点需求主要包括外套、羽绒股、毛衣、长裤、围巾、手套等。

俄罗斯消费者倾向于购买适合寒冷气候的多层次穿着方式。

家具用品

随着气温下降，消费者对于家具用品的需求也相应增加，主要包括暖气设备（如电暖气）保暖床上用品（如羽绒服、毛毯）家居装饰（如秋季主题装饰）等。

俄罗斯消费者通常会在冬季前后进行家装环境的升级和维护。

食品和饮料

十月是丰收季节，新鲜农产品（如苹果、南瓜、胡萝卜、土豆）的需求上升

热饮（如茶、咖啡、巧克力）和传统食物（如腌制食品、罐头）也会受到消费者的欢迎。

随着寒冷天气的来临，消费者会更加倾向于购买保暖和滋补的食品。

电子产品

随着学校开学和节日的临近，俄罗斯用户对于电子产品的需求持续增加，重点产品包括笔记本电脑、平板电脑、智能手机、耳机等。

此刻如果有力度且高性价比的促销活动，会激起消费者购入的兴趣。

节庆用品

十月末是万圣节，相关的装饰品和糖果需求开始持续上升，消费者购买南瓜、万圣节主题的装饰、服装（如鬼怪装）和糖果等，随着年轻消费者对于这一节日的喜爱，相关的市场也在逐渐扩大中。

俄罗斯外贸市场展现出广阔的发展蓝海，市场需求旺盛，竞争格局尚存较大提升空间，加之中俄两国间独特的地缘优势，为中国外贸企业提供了前所未有的掘金良机。企业可充分利用这一契机，深化与俄罗斯的合作，探索新的业务模式与市场增长点，共同开创双边贸易合作的新篇章。