外贸开发新客户的方法有哪些？

外贸行业对新人来说，常常是一段充满挑战的旅程。不知道如何将这些产品转化为订单。随着时间的流逝，业绩的压力和挫败感可能会逐渐侵蚀你的自信。本文为大家分享一些外贸开发客户的方法，帮助你根据自己的行业特点、产品特性和公司情况，逐步构建起适合自己的客户开发方法。

开发信策略

开发信作为外贸业务中的一项关键技能，是一项值得投资的长期策略。要提升开发信的效果，关键在于精准定位潜在客户，深入了解他们的需求，并据此定制个性化的沟通内容。

值得注意的是，使用开发信策略时，需要避免使用可能触发垃圾邮件过滤器的敏感词汇，确保邮件能够安全送达客户的收件箱。

同时，选择正确的发送时间，比如在客户工作日的闲暇时段，以增加邮件被打开和阅读的可能性。

通常来说，很难在保证每封邮件的个性化和质量的同时，还能大量发送邮件。如果目标是通过广泛传播来增加成功的机会，可以创建一个通用的邮件模板，并根据个别情况略作调整后进行批量发送，这种方式强调的是覆盖范围的广泛性。

网络搜索查找客户

谷歌搜索找客户：

使用谷歌搜索引擎进行基本的关键词搜索，如“furniture”、“furniture company”、“furniture retailer”，以找到相关行业的公司或零售商。

通过更复杂的搜索指令，如“furniture + company”、“furniture + email”、“importers”、“buyer”、“wholesaler”、“supplier”，来挖掘更深层次的潜在客户信息。

谷歌地图找客户：

通过谷歌地图服务，定位到特定城市或地区，输入产品关键词如“furniture”，获取相关公司或商户的信息。

在地图上找到的公司或商户通常会显示部分联系方式，如地址、传真、电话等，帮助用户直接联系潜在客户。

LinkedIn

大多企业外贸开发客户都是在LinkedIn上获取的。LinkedIn可以配合领跑使用。这个工具是关联领英去挖掘目标公司的个人联系方式，进行添加，和目标客户来建立联系。

可以直接搜索企业也可以通过关键词来进行搜索，推荐同类别客户，同样可以突破领英每个月设定的搜索次数，进行海量添加好友。

WhatsApp

WhatsApp，作为Mate公司推出的一款多平台即时通讯应用，其全球用户基础庞大，用户总数达到25亿，日活跃用户数超过5亿，成为外贸领域广泛使用的沟通工具。它的高效和便捷性备受推崇。

点击找联系方式功能，输入产品关键词，选择地区，社交平台，然后点击开始查询，号码出来之后点击导出号码，或者想要备份数据进行精准开发也可以导出所有。

其他社交媒体营销

除了上述提及的LinkedIn和Whatapp两个平台，Facebook、Twitter、Instagram、TikTok等平台不仅拥有庞大的用户群体，而且通过这些平台的互动，可以有效地建立品牌形象，维护客户关系。

为了最大化这些平台的效果，保持账号的安全、活跃和适时的互动是关键。比如，通过点赞、评论等方式参与到用户的动态中，能够加深客户对你的印象。在商务沟通中，及时、专业地回应客户的疑问，展示出你的专业性和可靠性。

B2B平台运营

在外贸开发客户领域中，如阿里巴巴国际站、亚马逊等付费B2B平台是拓展业务的重要渠道。这些平台的运作方式大体相同，企业需要在平台上设立自己的店铺，展示产品，并利用关键词优化策略来吸引潜在客户的兴趣。关键在于提升产品在搜索结果中的可见度，增加客户点击率，以及提高询盘转化率。

虽然这些平台能够带来精准的流量和明确的目标客户，但同时也意味着内部竞争非常激烈。企业需要在激烈的市场竞争中找到自己的优势，才能在这些平台上脱颖而出。

谷歌搜索与SEO/SEM

首先公司需要建立一个专业的营销网站，然后通过搜索引擎优化（SEO）或搜索引擎营销（SEM）来提升网站在搜索结果中的排名。SEO是一种长期而稳定的方法，通过优化网站内容和结构，提高其在自然搜索结果中的可见度。SEM则是一种通过付费广告来快速提升网站曝光度的方法，需要企业在前期投入一定的广告费用，以期在搜索结果中获得更高的排名，吸引更多潜在客户。

展会参与

展会是外贸开发客户中一个非常有效的途径。通过参加展会，你有机会与潜在客户进行直接的面对面交流，展示你的产品与服务，并收集竞争对手的相关信息。同时，这也是一个扩展人脉、结识业内同行的好机会。

为了充分利用展会的机会，提前好展会的宣传工作、预订合适的展位、准备展示的产品十分重要。同时，需要合理地安排展会过程中的时间和资源，确保能在展会期间收集尽可能多的潜在客户信息，并在展会结束后及时进行有效的后续跟进。

地推与本地市场接触

地推是一种直接进入海外目标市场的客户开发策略。通过亲自走访海外的批发市场、零售商店和商场，你可以进行实地调研，与客户面对面交流，甚至直接达成交易。

然而，地推对个人的语言能力和对海外环境的适应能力提出了较高要求。安全也是必须考虑的重要因素。在出发前，需要做好充分的准备，保证整个过程顺利且安全。

海关数据开发

海关数据是一种重要的商业信息资源，它基于海关提单记录，提供了详细的交易数据。用户可以利用腾道海关数据来深入了解国际贸易的各个方面。

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