海关数据开发客户有用吗？

用海关数据开发客户这个很多外贸公司都有在用，但是很多公司海关数据开发客户有用吗？其实海关数据都是真实的交易记录，我们在使用的时候只要对于采购商的采购量、采购周期、采购产品的规格等数据进行分析筛选，之后再重点开发与自身相匹配的采购商，即可达到事半功倍的效果。

那海关数据有什么作用呢？主要是用来做背景调查，分析采购商和竞争对手，分析市场，以及海关数据开发客户等。

就是当你知道了客户的一部分信息，比如你知道国外客户的公司名称，或者说是他合作的公司。然后你就可以去就网站上面查一下他的采购记录，就做背景调查。我结合我自己在用的海关数据来演示一下，比如说我知道某个国外的公司在海关数据里可以查询到这个公司跟哪些供应商合作过，采购的具体产品和产品金额，同理我们在海关数据里输入竞争对手的公司名称，也能查询到竞争对手的外贸交易情况，呈现他每一笔交易的明细，交易客户记录。

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可以分析这个公司近一年新增了哪些供应商，流失的供应商，一直保持合作的供应商。

掌握采购商的采购规律，看这个公司从其他同行公司采购过什么产品，如果我们也有做这类产品，也可以给他推荐我们的产品，这个也适合开发老客户，有些老客户可能在你这采购的LED灯，他可能也会在其他同行那采购别的配件产品，如果我们也有做这类配件，那是不是也可以根据客户的采购去推荐配件产品，从而让老客户在你这边下单。

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然后结合挖掘邮箱的工具找到负责人的邮箱和领英，电话等信息。

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如果是刚做外贸的公司或者是新手小白，想开发新客户，又没有目标公司，我们也可以根据自己的产品词，或者是利用海关编码在海关数据查询自己产品的市场分布。

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比如美国市场采购商数量多，可以根据产品词专门查询这个市场的采购商，一般都有公司名称，自己分析一下如果是符合自己的，就可以去找对方的联系方式

以上就是海关数据开发客户的作用，如果你正好想了解海关数据，可以选择腾道数据，腾道数据为外贸企业提供了深入了解全球市场的有效工具。通过系统地分析出口记录，外贸企业不仅能够找到可靠的供应商，还能为自身的市场策略提供数据支持。在未来的贸易中，掌握海关数据将帮助外贸企业更好地把握市场脉搏，抓住商业机会，实现可持续发展。