99%的外贸人都不知道的LinkedIn外贸开发客户秘籍！

在外贸企业中，使用LinkedIn进行外贸开发客户已成为目前的共识。然而，要如何能够快速而准确地找到目标客户呢?为此，LinkedIn运营需要建立在精准的目标客户画像基础之上。

1. 开发客户前的准备工作

在进行LinkedIn外贸开发客户之前，我们需要进行以下准备工作：

· 了解目标客户所在的国家和地区。

· 了解产品所属的行业及其细分行业。

· 了解客户的业务模式和类型，包括进口商、分销商、零售商等。

· 了解客户的规模和地位，因为大公司通常会寻找贸易公司和工厂。

· 了解客户的采购流程和偏好。

· 了解客户的产品关键词和描述，可以通过在Google进行搜索来获取客户相关信息。

· 了解采购人员的职位和职能。

2. 通过分析海关数据等方法获取关键数据事实

为了进行有效的外贸开发客户，我们可以通过以下途径获取进行准备工作所需的数据和事实：

· 分析已合作客户：对合作过的客户公司的背景和联系人进行深入分析，总结归纳出他们的客户画像。根据这个基准，扩展到更多的国家和地区，寻找更多类似的客户群体。

· 分析海关数据：通过分析大量国内外同行的海关出口数据，可以找到海外潜在的新客户。需要注意排除掉一次性购买和非常低频购买的客户类型。通过腾道海关数据，我们可以多维度搜索到海外采购商、供应商和海关贸易数据，从而精准而便捷地找到关键决策人。

>>用腾道获取更多潜在客户<<

· 销售团队内部头脑风暴：每个销售人员根据自己的经验列出目标客户的画像，然后进行归纳整理。结合行业内的市场调研报告和市场数据，找到行业内的品牌商、OEM代工商和原材料供应商，对行业上下游的公司类型和潜在客户的公司官网、年度报告等进行分析，从中收集关键词信息。

· 通过行业调研报告获取关键信息：通过在Google搜索中输入“XXX(具体品类)industry market research report”、“XXX(品类)Sales channel analysis”、“XXX(品类)market analysis report”等关键词，获取外贸开发客户的行业信息与客户类型。

· 明确客户的类型和业务模式：要知道我们的客户受众群体是谁，以及整个供应链的业务逻辑。需要站在客户的角度思考供需关系。

· 找到关键决策人：大多数人认为购买决策都是采购部门的事情。然而，在许多行业中，采购部门只负责下单和订单跟进，不负责供应商的选择。因此，找到实际的关键决策人非常重要。腾道直接显示客户的高管名称及其Linkedin地址。根据这个信息，您可以直接与决策人进行联系。

>>获取更多客户决策人信息<<

· 制定目标客户细分表：通过以上步骤的分析和数据收集，我们可以得到一个目标客户的细分表。根据这个细分表，我们可以找出

· 制定目标客户细分表：通过前面的分析和数据收集，可以整理出一个详细的目标客户分类表。借助这个分类表，可以挖掘出所有潜在的客户名单。例如，可以从国家和地区的角度对客户进行细分，若在美国找到了某类客户群体，英国或许也有相似的客户类型。此外，若难以与供应链上的上游客户合作，不妨尝试联系下游的小型B端客户。

三步助力LinkedIn突破人脉限制

许多外贸人员在LinkedIn上寻找客户时，会获取到有效的联系方式，如电话、邮箱等。为了避免用户受到过多的干扰，LinkedIn会对不同级别的人脉设置不同的隐私权限。因此，在外贸开发客户时要突破这些限制，获取更多客户信息，可以采取以下步骤：

第一步：通过产品关键词搜索行业关键词。在LinkedIn的搜索框中输入核心产品关键词，例如“无缝钢管”。在搜索结果中，查看公司名称及其行业类别，部分公司的主页名称也会出现行业关键词。浏览几页结果后，将产品相关的行业类别记录下来。公司简介部分的“关于我们”和专业领域中的描述，也能提供更多关键词参考。

第二步：利用公司名称找到重要联系人。进入公司的主页后，点击在职员工的列表，左侧会显示该公司的员工信息，可以从中找到关键联系人。

第三步：获取重要联系人的联系方式。LinkedIn上不同层级的人脉关系十分清晰，主要分为一度、二度和三度及三度以外的人脉关系：

一度人脉：已成为LinkedIn好友，可以查看邮箱等联系方式，并直接发送消息。

二度人脉：好友的好友，可以查看档案并申请建立联系。

三度人脉及以外：可以查看档案但无法直接联系，可以通过加入对方所在的群组发送站内信联系。

通过这些方法，能有效突破人脉限制，实现精准的外贸开发客户。