想要进行非洲客户开发，你知道这10大畅销产品吗？

虽然许多非洲国家的发展水平不高，但随着移动互联网的逐步普及，电商市场也在不断扩大，越来越多的中国外贸企业开始关注这一市场。那么，我们应该如何有效地进行非洲客户开发呢?

一、了解非洲市场环境

在进行非洲客户开发前，我们需要先了解非洲市场环境。非洲市场的特点包括广阔的地域、多样的文化和不均衡的经济发展水平。

主要的市场和经济体如下：

1. 尼日利亚：作为非洲最大的经济体，尼日利亚人口众多，且自然资源丰富，特别是石油，市场潜力巨大，覆盖多个行业。

2. 南非：是非洲第二大经济体，具有工商业中心的特征。市场相对成熟，金融、制造和采矿等行业发展较好。

3. 肯尼亚：东非的经济中心，市场潜力较大，特别是在农业、旅游、通信和金融等领域。

4. 埃及：北非地区最大的经济体之一，市场规模庞大，产业多样化，尤其在旅游、农业、制造和能源领域。

5. 摩洛哥：作为北非的重要经济中心，市场发展较为成熟，涵盖制造业、农业、旅游和金融等领域。

6. 加纳：是西非的一个经济增长点，市场涵盖农业、石油、金融和电信等多个领域。

7. 科特迪瓦：在西非经济体中非常重要，尤其在农业、矿业、能源和制造业方面具备很大的市场潜力。

此外，埃塞俄比亚、坦桑尼亚、喀麦隆、安哥拉和摩洛哥等国在非洲市场中也占有重要地位，因此，非洲市场展现出巨大的潜力和多样化的市场机会。

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二、非洲的畅销产品

1. 移动设备：非洲拥有全球第二大移动设备市场，城乡居民均有广泛需求。

2. 汽车：随着经济增长和城市化，非洲人的收入水平不断上升，许多人从低收入阶层迈入中产阶级，购车需求显著。尽管非洲本土汽车产量较少，许多高端买家倾向于购买昂贵的新车，但普通消费者更愿意选择相对便宜的二手车。长期以来，日本和韩国占据了非洲汽车市场的主导地位，然而，近年来，中国和美国也开始成为重要竞争者。尽管尼日利亚是非洲最大经济体和人口最多的国家，但该国近50%的中产阶级家庭尚无汽车，未来几年内，他们的购车潜力依然巨大。

3. 食品：曾经是农产品出口的重要地区的非洲，如今在粮食进口市场中占有巨大份额。中产阶级人数的增加，使得向非洲出口食品的市场在一段时间内持续增长。尼日利亚和南非是该地区最大的食品进口国，三国几乎占据了非洲食品进口总量的一半。

4. 计算机及其他IT产品：非洲是全球IT产品市场增长最快的地区之一，跨国IT设备制造商纷纷投入巨资，生产专为非洲市场设计的产品。例如，南非的计算机市场价值已经突破10亿美元。这一行业的增长得益于用户从传统台式机向更加便携的笔记本电脑的转变，同时，行业的创新和产品价格的下降也为市场需求的增长注入了动力。在IT产品市场中，阿联酋凭借其独特的地理优势，降低了运输成本。然而，非洲在电子产品领域尚未实现自给自足，仍然依赖外部供应商满足对电视机、收音机等产品的需求。

5. 化工制品：非洲市场对化工产品的需求日益增长，远超本土供应能力。随着工业增长率提升和人口不断增加，对化工产品的渴求愈发迫切，市场的巨大空缺需要依赖进口来填补。农业作为非洲经济的重要支柱，对化工产品的需求尤为明显，现代农业的转型使得有机化学品的需求迅速上升。

6. 机械及工程产品：非洲缺乏大多数工程产品所需的强大设施，这为中国和印度等制造国的工程产品进入非洲奠定了基础，使这些国家成为非洲最大的工程产品出口国。

7. 服装及时尚配饰：时装和纺织工业为出口非洲提供了新的机遇，中国等国凭借其工业化优势，提供了更具性价比的服装选择。

8. 医药：非洲居民的健康问题备受关注，许多人无法负担所需的医疗保健，导致医药需求与本土供应之间存在巨大差距。

9. 文具：学术机构的增多以及非洲对教育的渴望推动了文具市场需求的增长，海外公司正积极满足这一需求，迪拜已成为该领域可靠的供应商，为非洲文具进出口贸易提供了竞争力的价格和良好的交易环境。

三、非洲地区客户的特点

1. 价格敏感：由于经济发展水平相对较低，非洲客户倾向于寻找性价比更高的产品与服务。

2. 热情幽默：非洲人民以热情和幽默著称，因此与非洲客户的互动往往轻松愉快，建立良好的人际关系是沟通的关键。

3. 更喜欢电话沟通：非洲客户更倾向于通过电话进行交流，因此需要建立有效的沟通渠道，提供顺畅的客户体验。

四、非洲客户开发策略

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02 提高报价成功率

报价是外贸人最头疼的问题，价格高低之间很难处理，不仅要留有讨价还价的余地，还要和客户的理想价格相差不大。

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通过对比不同季度进口国的均价变化，可以识别出季节性波动、长期增长或下降趋势。这有助于预测未来价格走势，为采购决策提供参考。

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03 高效挖掘有价值的新客户

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04 分析背调潜在客户

点击感兴趣的客户进行深度分析：通过分析交易的产品、数量、订单总额、供应链、进口区域等情况，可以辅助分析采购商的购买力和可持续性，判断客户的开发价值;凭此贸易趋势分析，可以寻找合适的切入时机和切入点，更顺畅地与客户进行破冰沟通，为最终的合作打下基础。

· 采购产品：了解采购你产品的次数和比重，确认客户的产品匹配度;

· 采购数量、重量：判断客户的采购规模和实力，筛选优质客户;

· 采购规律：了解客户的采购频次，判断下次采购可能发生的时间，找准联系的时机;

· 采购国家：分析客户的采购喜好，看对方在乎品质还是更在乎价格;

· 采购价格：了解客户的心理价位，避免报价太低没有利润，报价太高造成丢单;

· 供应链、供应商：了解客户的上下游，知道自己的竞争对手有哪些。

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05 深度追踪监测竞企

俗话说“知己知彼，百战百胜”，我们除了要了解目标客户的信息，还需要了解竞争对手的情况。

以往很多外贸人的做法是伪装成采购商去套取竞争对手的信息，但是现在有经验的老外贸人都是能够辨别出来的。那么想要了解竞争对手的信息也是可以通过腾道外贸通SaaS平台来获取的。

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还有哪些好用的客户开发方式？

（1）非常实用的6个外贸客户开发渠道

（2）怎么利用海关数据找同行的客户?