找外贸客户的6种方法，外贸新人必收藏

外贸行业竞争激烈，尤其对于外贸新人来说，如何快速找外贸客户成为了最关键的挑战。本文将介绍6种高效的找外贸客户的方法，助你提升业务水平，赢得更多的订单。

1.利用大数据找客户

大数据技术的发展为外贸业务带来了新的机遇。通过大数据分析，可以精准找外贸客户，了解他们的采购需求和购买习惯。腾道数据就是一个典型的外贸大数据服务平台，能够帮助企业精准挖掘客户资源。腾道数据利用AI和大数据技术，为外贸企业提供客户线索、行业分析和市场趋势，帮助你更快地找到高质量的潜在客户。如果你想高效、精准地开发客户，腾道数据是外贸新人不容错过的工具。点击此链接立即试用腾道数据

2. 利用搜索引擎开发客户

搜索引擎是另一种强大的找外贸客户工具。通过谷歌、必应等全球主流搜索引擎，输入相关行业关键词，可以找到大量潜在客户的公司信息。例如，使用“[行业产品]+importers”或者“[产品]+distributors”等搜索方式，可以直接获取国外进口商或者分销商的联系方式。外贸新人可以多用这类关键词进行深入挖掘，精准定位目标客户。

3. 参加国际展会

国际展会是快速与潜在客户面对面交流的重要渠道。展会不仅能让你直接接触到大量目标客户，还能让你了解行业最新趋势，建立宝贵的人脉关系。通过展会名录，还可以在展会结束后继续跟进潜在客户。很多公司通过参加像广交会、科隆展等国际知名展会，积累了大量的客户资源，这种方法是外贸业务开发中不可忽视的一环。

4. 借助社交媒体找客户

在当今数字化时代，社交媒体平台如LinkedIn、Facebook、Twitter等已经成为寻找外贸客户的利器。LinkedIn上有大量外贸行业的专业人士和采购决策者，外贸新人可以通过加入相关行业的群组，发布专业内容，逐步建立自己在行业中的影响力。此外，Twitter和Facebook也可以帮助你建立国际品牌知名度，吸引潜在客户的关注。

5. 通过B2B平台找客户

对于外贸新人来说，B2B平台是快速入门的捷径。像阿里巴巴、全球速卖通、Made-in-China等平台，汇集了来自世界各地的采购商和供应商。在这些平台上注册并完善你的店铺信息，能够帮助你获得更多的曝光机会，吸引潜在客户。此外，通过优化产品关键词和定期更新信息，也能有效提升你的店铺排名，增加被潜在客户发现的几率。

6. 通过行业协会和商会拓展客户

加入相关行业的国际协会或商会，也是一种有效的客户开发渠道。这些组织通常汇聚了行业内的领先企业和高端客户，通过定期的会议、活动和交流，可以让你接触到行业内的优质客户资源。此外，行业协会也会发布最新的市场报告和采购需求信息，是拓展国际业务的重要途径之一。

外贸新人在寻找客户的过程中，掌握多种开发渠道是关键。通过B2B平台、搜索引擎、国际展会、社交媒体、大数据平台(如腾道数据)和行业协会，你可以快速找到适合自己产品的客户，并且有效提升客户开发的成功率。腾道数据作为外贸大数据的佼佼者，能为外贸新人提供全方位的数据支持，助你快速打开外贸市场，赢得更多商机。

开发高价值客户的思路

高价值客户通常拥有多家供应商，因此，直接索取订单并不是最有效的方式。一个更好的策略是成为他们的备选供应商，作为他们的Plan B。通过展示独特的价值与优势，逐步赢得客户信任。

1. 线上开发：主动获取客户信息

为了更好地开发高价值客户，建议采取积极主动的线上开发策略。利用工具如腾道海关数据平台，可以获取关于潜在客户的进出口记录、联系方式(邮箱和电话)等准确信息。通过这些数据，主动联系客户，通过电话、邮件、社交媒体等多渠道与客户建立联系，从而提高触达和交流的效率。

>>通过腾道海关数据了解客户联系方式<<

2. 线上+线下结合：展会开发策略

除了线上开发，还可以将线下展会与线上工具相结合，实现更高效的客户开发：

· 展前准备：在参加展会前，使用腾道海关数据平台分析目标市场和竞争对手，整理出目标采购商的名录，明确潜在高价值客户。

· 展会策略：展会期间，不应被动等待客户光顾，而是利用腾道海关数据提供的采购商名单主动寻找并接触当地设展的高价值客户，直接向他们展示产品和服务。

>>立即咨询腾道海关数据获取免费演示<<

传统的“守株待兔”式展会开发方式(如依赖老客户参观展位或被动等待新客户)效率低下，容易错失良机。相反，通过展前的充分准备和主动出击，可以大幅提高展会开发效率，增加接触高价值客户的机会。

通过线上海关数据分析与线下展会的结合，这种主动式的策略能够更加精准地识别和接触目标客户，提升开发高价值客户的成功率。

这种方式既能提高整体的开发效率，又能帮助企业在竞争中脱颖而出，实现高效的客户获取和转化。

想要快速进行客户开发？请看以下文章：

（1）腾道海关数据——外贸找客户的钥匙

（2）腾道和国内其余13家海关数据平台有什么区别?一文掌握!