外贸人比不可少的外贸软件。今年的外贸形势此起彼伏，川普跟疯了一样在各种地方捣乱，国内经济形势也是不容乐观，订单对于外贸人来说越来越不好做了。对于外贸企业来说，我们外贸人该何去何从呢？

回顾一下2017年的外贸数据，2017年前三季，中国出口总值达到了11.16万亿元，同比增长了12.4%。这说明了什么？说明在你觉得外贸越来越难做的时候，却还是有些企业抓住了这一波机遇，赚到了钱，大家是不是该好好研究一下差距在哪呢？如何把精力用在刀刃上。

首先要解决客户。我们都知道做外贸第一难的就是找客户，现在外贸靠展会已经不是那么好建立客户了，更多的途径是自己在茫茫的网络里大海捞针，一天发N封邮件的事更是家常便饭。所以一旦有了订单，心里的那种喜悦绝对不亚于找到了男朋友……

其次是解决客户管理和维护的问题。很多传统的企业内部制度、管理体系、客户开发体系、品牌营销能力、公司内部的客户分配体系等都不健全，会导致老业务员离开客户流失、新业务员接手客户入手慢等问题。

最后是营销问题，很多业务员营销客户能力弱，摸不透客户的需求等等。

总而言之，外贸企业管理涉及到方方面面，不是一件容易的事情。为了节约管理成本、获客成本，提升营销能力等问题，有些企业的做法是借助工具，这样省心省力，而且靠谱。

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